12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng - Chú Thích

Name: 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng
Author: Brian Tracy

12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng

Tác giả: Brian Tracy

←

Lời Giới Thiệu Chương 1: Tâm Lý Học Trong Bán Hàng Chương 2: Lập Kế Hoạch Bán Hàng Cá Nhân Chương 3: Sức Mạnh Của Việc Tìm Kiếm Chương 4: Bán Hàng Bằng Cách Tạo Dựng Quan Hệ Chương 5: Bán Hàng Dựa Vào Việc Tư Vấn Chương 6: Xác Định Chính Xác Nhu Cầu Chương 7: Gây Ảnh Hưởng Lên Hành Vi Của Khách Hàng Chương 8: Thực Hiện Những Bài Chào Bán Thuyết Phục Chương 9: Vượt Qua Sự Phản Đối Chương 10: Kết Thúc Cuộc Chào Bán Chương 11: Bán Lại Và Được Giới Thiệu Chương 12: Quản Lý Thời Gian Cho Chuyên Gia Bán Hàng Lời Kết: Bảy Bí Mật Để Đạt Được Thành Công Trong Bán Hàng Chú Thích

1. Nido Qubein (1948 – ): Doanh nhân, diễn giả người Mĩ.

1. Donald G. Mitchell (1822-1908): Tiểu thuyết gia người Mĩ.

2. T. Harv Eker (1954- ): Doanh nhân, tác giả, diễn giả người Canada nổi tiếng về lý thuyết của sự giàu có và động lực.

3. Thực hành có chủ ý: Cải tiến bản thân bạn bằng việc chia nhỏ mục đích một cách thông minh thành những phần nhỏ để có thể thực hành và nâng cấp độ khó của mỗi phiên luyện tập với mức độ vượt ra ngoài vùng thoải mái (comfort zone) của bạn.

4. Ralph Waldo Emerson (1803 – 1882): Nhà thơ, triết gia người Mĩ.

5. Glenn Ford (1916 – 2006): Nam diễn viên người Mĩ.

1. Harvey Mackay (1932- ): Doanh nhân, diễn giả, tác giả người Mĩ.

1. Vince Lombardi (1913 – 1970): Huấn luỵện viên bóng đá người Mĩ.

2. ABC (Always be closing): Một chiến lược đòi hỏi người bán hàng phải kiên trì nhưng cũng cần phải biết khi nào thì nên bỏ qua để chuyển sang một khách hàng tiềm năng khác.

3. B2B (Business to Business): Một hình thức buôn bán, trao đổi giữa tập đoàn với tập đoàn, công ty với công ty.

4. Xe thổ mộ không ngựa kéo (Horseless carriage): Tên gọi xe ô tô thời kỳ đầu tại Mĩ.

1. Wolfgang Von Goethe (1749 – 1832): Được coi là một trong những vĩ nhân trong nền văn chương thế giới, ông là một nhà thơ, nhà viết kịch, tiểu thuyết gia, nhà văn nhà khoa học, họa sĩ người Đức.

2. Quỹ tương hỗ (mutual fund): Quỹ đầu tư tập thể cho phép phát hành thêm và mua lại cổ phiếu đã phát hành bất cứ lúc nào. Nhà đầu tư có thể mua cổ phiếu của những quỹ như vậy trực tiếp từ công ty quản lý quỹ, hoặc thông qua một hãng môi giới.

3. Zig Ziglar (1926 – 2012): Tác giả, diễn giả nổi tiếng người Mĩ.

1. Bruce Barton (1886 – 1967): Tác giả, chính trị gia, nhà điều hành quảng cáo người Mĩ.

1. William James (1842 – 1910): Triết gia, nhà tâm lý học người Mĩ.

1. Tom Hopkins: Chuyên gia về Những vấn đề cơ bản trong hoạt động bán hàng tại trang web Entrepreneur.com và nổi tiếng thế giới với tư cách là “Chuyên gia đào tạo những quán quân bán hàng”.

2. Tiến sĩ Roger W. Sperry và các nhà khoa học của Học viện Vật lý Công nghệ California (Mĩ) đã khám phá ra bí mật của hai bán cầu não và hoạt động của não năm 1943.

1. Jim Rohn (1930 – 2009): Doanh nhân, tác giả và diễn giả người Mĩ.

2. Nhu thuật là một danh từ gọi chung cho nhiều môn phái võ thuật cổ truyền của người Nhật. Nhu thuật bắt nguồn từ giai cấp võ sĩ samurai xưa ở Nhật Bản dùng tay không để tự vệ và chống cự lại đối thủ có võ trang hay không võ trang.

1. George Sheehan (1918 – 1993): Triết gia, nhà vật lý học người Mĩ.

1. Ralph Waldo Emerson (1803 – 1882): Nhà viết tiểu luận, nhà thơ, triết giangười Mĩ.

1. Robert J. Shiller (1946 – ): Giáo sư kinh tế Đại học Yale, Mĩ.

Đã hết chương

← Quay lại trang sách

12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng - Chú Thích

12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng

Danh mục

Tác phẩm nổi bật

Đọc sách hay Online